Recenzja książki pt. „Zarządzanie marką” wydanej przez Harvard Business
Review, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2006

 
 
Na rynku przepełnionym podobnymi do siebie produktami, najważniejsza jest silna marka produktu. Kluczowym elementem jej budowy jest dobrze skonstruowana strategia.
 
Dyrektorzy sprzedaży  i marketingu  codziennie  toczą walkę o utrzymanie pozycji  swoich  marek  na  rynku.  Przeciwko  sobie  mają  nie  tylko  konkurencję,  ale  także  ewoluujące  trendy  społeczne  związane  z  konsumpcją  dóbr,  a  także  dynamicznie  zmieniające  się  sposoby komunikacji.  Jednak  -  jak pokazują  liczne przykłady  -  to, co początkowo może  wydawać  się  zagrożeniem,  umiejętnie  wykorzystane  może  przynieść  w  ostatecznym  rozliczeniu  sukces.  Zbiór  esejów  zawarty  w  książce  pt.  „Zarządzanie marką”  pokazuje najważniejsze obszary, na których powinny skupić się osoby odpowiedzialne za marki, a także pokazuje, na  jak wiele sposobów można  radzić sobie z nieustannie pojawiającymi się problemami.
 
Pierwszy  rozdział  poświęcony  jest  problemowi  komunikacji  i  kształtowania  marki  bez udziału  masowych  mediów.  Jak  zauważają  autorzy  tego  eseju,  Erich  Joachimstahler  i David  A.  Aaker,  „Wiele  wskazuje  na  to,  że  budowanie  silnej  marki  przez  intensywne wykorzystywanie środków masowego przekazu to już przeszłość. Dzięki nowym kanałom  medialnym  można  docierać  do  klientów  w  wybranych  segmentach  rynku  bardziej  precyzyjnie  i  niższym  kosztem”.  Tą  tezę  potwierdzają  przykładami  marek  takich  jak:  Body Shop, Cadbury, Hugo Boss czy Häagen-Dazs, które poprzez innowacyjne podejście  do  komunikacji  i  kontaktu  z  klientem  odniosły  sukces  na  rynku  i  zbudowały  silne  i  wyraziste marki.
 
Drugi  rozdział książki autorstwa  Johna A. Quelcha  i Davida Hardinga  został poświęcony  markom producentów i markom sieci handlowych. Autorzy przedstawili w nim elementy,  jakie powinny być wzięte pod uwagę przez firmę, która chce wprowadzić na rynek swoje  produkty pod marką sieci handlowej. Przedstawili argumenty, które mogą przemawiać za  zaangażowaniem się w  taki  rodzaj produkcji, a  także pokazali,  jakie zagrożenia czyhają  na  producentów.  Omówili  również  nowe  trendy  rynkowe  związane  ze  zmianą  postrzegania przez klientów marek sieci handlowych.
 
Eseje pt. „Jak stworzyć markę wysokiej jakości?” i „Czy tę markę można ocalić”, których  autorem  jest  Regina  Fazio  Maruca,  to  studia  przypadków  ekskluzywnej  sieci  klubów  fitness Transition oraz szamponu La Shampoo, których managerowie musieli zmierzyć się z  problemem  utraty  udziałów  w  rynku  oraz  rosnącą  konkurencją.  Każdy  z  dwóch przypadków przedstawiony w formie case study został omówiony przez ekspertów, którzy proponowali własne pomysły i rozwiązania.

Ostatni rozdział książki jest poświęcony tematowi opracowywania strategii marki. Zostały w nim omówione zagadnienia związane z rentownością brandu. Autorzy umieścili w nim  również obszerne omówienie czterech strategii,  jakie mogą zostać wybrane przez osoby  odpowiedzialne za marki: strategię niszową  i podążania za  liderem, strategię  innowacji,  strategię  przywracania  rentowności  oraz  strategię  obniżania  cen.  Pokazali  również,  w  jakich  przypadkach  mogą  one  zostać  wykorzystane.  W  zakończeniu  znalazł  się  także podrozdział poświęcony tematowi zarządzania portfolio drogich marek
 
Niewątpliwą  zaletą  książki  jest  to,  że  zawarte  zostały  w  niej  prawdziwe  przykłady zarządzania  markami.  Bardzo  interesującym  rozwiązaniem  są  studia  przypadków,  w  których na pytania dotyczące strategii marek wypowiadają się specjaliści z tej dziedziny.  Książka uświadamia, od  jak wielu elementów  zależy  sukces marki  i pokazuje wszystkie aspekty, na które trzeba zwracać baczną uwagę. 
 
Polecam

Dzisiaj polecamy książkę Bogdana Wojcieszke, "Nie rób drugiemu, co tobie niemiłe", Seria: Psychologia o Przysłowiach
Recenzja książki:
Pamiętam ze swoich młodych lat ćwiczenie, które zaproponowała uczniom kreatywna polonistka. Ćwiczenie owo polegało na łączeniu ze sobą odpowiednich połówek dziesięciu przysłów (do dziesięciu „początków” trzeba było dopasować dziesięć „zakończeń”, wybierając z podanych przez nauczycielkę). Przeważająca większość dzieci wykonała poprawnie 40-50% zadania, nieznajomością kolejnych fraz tłumacząc swą niechęć do logicznego myślenia – wszak paralelne konstrukcje członów przysłowia były najlepszą wskazówką i podpowiedzią. Okazało się, że przysłowia powoli odchodzą w niepamięć, a coraz więcej ludzi nie jest w stanie wyjaśnić ich znaczenia.

Ów prywatny kontekst narzucił mi się sam podczas lektury książki Bogdana Wojciszke „Nie rób drugiemu, co tobie niemiłe”, zestawu omówień kilkudziesięciu przysłów, powiedzeń, fraz i sformułowań. Autor tworzy przegląd co ciekawszych aforyzmów i opatruje je komentarzem, w którym wykorzystuje zdobycze psychologii. Efektem jest kilkadziesiąt mikroesejów, tekstów przynoszących całkiem sporo prawd o człowieku, o jego zachowaniu i pomysłach. Wojciszke czasem doszukuje się genezy analizowanych powiedzeń, innym razem rozszyfrowuje je od strony znaczenia lub przesłania. Czerpie obficie ze skarbnic mądrości w rodzaju słowników skrzydlatych słów czy zbiorów aforyzmów – dzięki temu jest w stanie umiejscowić omawiany właśnie przykład  kontekście innych fraz, pokazać cytaty zbliżone sensem i uruchomić korespondujące ze sobą uwagi. Tak szybki przegląd cudzych myśli umożliwia mu przeskakiwanie z odległych kulturowo i czasowo obszarów bezpośrednio do współczesności i, na przykład, przejawy kultury masowej interpretować przez filozofię starożytną.

Psychologowie przeprowadzają całe mnóstwo badań, których sam opis dla zwykłego czytelnika – potencjalnego obiektu tychże badań – będzie nad wyraz atrakcyjny. Bogdan Wojciszke dość często odsłania kulisy psychologicznych eksperymentów: tego typu relacje, wplecione zgrabnie w kolejne wywody, nadają tekstom właściwego rytmu i funkcjonują niemalże na prawach anegdoty – to znaczy wpisują się w tak pożądany przez szerokie grono odbiorców mechanizm zdradzania sekretów zawodu. Przy okazji wychodzi na jaw, jak przysłowia oraz aforyzmy współgrają z prawdziwym życiem. Dodatkowym, ukrytym walorem książki staje się zatem wyjaśnienie, czy rzeczywiście przysłowia są mądrością narodów, a powiedzenia – ludów.

Bogdan Wojciszke z łatwością porusza się po sferze humanistyki, w tomie „Nie rób drugiemu, co tobie niemiłe” kilka razy pozwala sobie nawet na całkowicie prywatne oceny dokonań wielkich (krytykuje między innymi Nietzschego i Freuda), co może wywoływać protest zwolenników tych akurat postaci – lecz znowu: popczytelnikowi da dodatkową satysfakcję. Książka Bogdana Wojciszke przeznaczona jest dla szerokiego grona odbiorców – wskazuje na to prosty, przystępny i dowcipny styl wywodów, rezygnacja z nadmiernej uczoności, odwoływanie się do powszechnych doświadczeń, wysoki stopień zretoryzowania (autor solidaryzuje się z czytelnikami – bądź poszczególnymi grupami społecznymi – sięgając po formę „my”).

Tym razem wprowadza Wojciszke czytelników w świat wartości. Będzie tu trochę o prawdzie, opinii, moralności, myśleniu – wachlarz tematów jest znacznie szerszy niż w książce „Kobieta zmienną jest”. Ton zbiorowi nadaje refleksja o człowieku. „Nie rób drugiemu, co tobie niemiłe” to rodzaj zwierciadła, w którym można się przejrzeć – ale i lustereczka, które coś patrzącemu podpowie.
Jeżeli jesteście zainteresowani tą książką wejdź na księgarnię Giftia.pl, gdzie możece ją kupić.

Tym razem zapraszam Cię do zapoznania się ze szkoleniem z zakresu technik efektywnej sprzedaży. Materiał zawarty w opracowaniu pozwoli Ci na zdobycie informacji na temat zawartości szkolenia, podejścia trenera, sposobu myślenia po sprzedaży i wskaże dlaczego warto zdecydować sie na współrpacę z nami.

PSP.ON.04A.210109.TreningTechnikEfektywnejSprzedazy.pdf

Zapraszam Cię do zapoznania się z naszym kolejnym autorskim programem dedykowanym dla sprzedawców aktywnych. Open Sales Program to działania, które nie ograniczają sie do szkoleń. Zawarte w projekcie sesje rozwojowe, opieka trenera i indywidualne konsultacje pozwalają skutecznie osiągać zakładane cele rozwojowe.

PSP.ON.03A.210109.CoToJestOpenSalesProgram.pdf

Przeczytaj o naszym autorskim programie rozwoju kadry kierowniczej- Open Leadership Program. Jest to jeden z programów rozwojowych, który tak jak opisywany poprzednio OTP cieszy się dużym zainteresowaniem. Realizacja tego projektu u wielu Klientów pokazała nam, że jest to projekt, który w pełni realizuje założenia jakie posiada. Zapraszam!!!

PSP.ON.02A.301108.CoToJestOpenLeadershipProgram.pdf

Przeczytaj o jednym z najbardziej popularnych programów rozwojowych dla Talentów. Jego realizacja pozwala na zatrzymanie wartościowych ludzi w Firmie, a także wpłynąć na ich poziom motywacji do pracy. Ciekawym rozwiązaniem jest praca zespołów Talentów nad projektem przydatnym dla Firmy, w której pracują.

PSP.ON.01A.041008.CoToJestOpenTalentsProgram.pdf